Búsqueda de ARTÍCULOS DEL AUTOR: dixon matthew

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  • Vendedor desafiante, El
    Vendedor desafiante, El
    Adamson, Brent / Dixon, Matthew
    Este es un libro de ventas diferente.No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejo...

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  • The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    The Challenger Sale: Taking Control of the...
    Dixon, Matthew
    The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in dec...

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