Nuevo modelo de ventas, El

Nuevo modelo de ventas, El

Venderle a una generación a la que es imposible venderle algo

Acuff, Jerry

$495.00 MXN

Sinopsis

La antigua forma de vender fue eliminada hace años. Así pues, ¿por qué las empresas siguen basándose en estrategias viejas? Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren de métodos antiguos y obsoletos. Además, los compradores actuales, que poseen un exceso de información gracias a Internet, son escépticos y no están predispuestos a involucrarse con los vendedores como solían. Como resultado de ello, los métodos de ventas tradicionales no son eficaces para los consumidores actuales. Los que busquen un éxito importante en las ventas deben abrirse camino por el terreno con ideas, enfoques y técnicas nuevas.

El nuevo modelo de ventas redefine la forma correcta de vender conociendo a los consumidores a un nivel humano. Basado en las experiencias empresariales de Jeremy Miner y Jerry Acuff, sus investigaciones personales y su enfoque innovador, El nuevo modelo de ventas implementa habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefes de ventas hasta políticos, ejecutivos y líderes: cualquiera puede beneficiarse de las técnicas de Miner y Acuff, independientemente del sector.

El nuevo modelo de ventas no es, simplemente, un libro de ventas más con un puñado de consejos que leer y olvidar. El enfoque de Jeremy Miner y Jerry Acuff redefinirá las ventas a través de la lente de la neurociencia y la persuasión. Su objetivo consiste en ayudar al cliente a pensar por sí mismo, haciendo hincapié en la resolución de problemas y la conexión personal. No actúes como un vendedor: empieza a pensar como un comprador.

Editorial:
Obelisco
Año de edición:
2024
Materia
Negocios
ISBN:
978-84-1172-105-9
Páginas:
272
Encuadernación:
Pasta blanda
Idioma:
Castellano

Disponibilidad en Centros

  • Condesa
  • Polanco
  • Santa Fe
  • Perisur
  • Zona Rosa
  • Roma
  • San Ángel

Advertencia: Las existencias de nuestro sistema no son precisas al 100%, por lo que antes de dirigirte a una de nuestras sucursales, te recomendamos que llames por teléfono para confirmar su disponibilidad.

Comentarios


Añadir comentario

Libros relacionados

  • Manual del sueño americano
    Morano, Esteban
    Construye tu sueño, todo lo que necesitas saber para invertir y migrar a los estados unidos.En Manual del sueño americano se reúnen los mejores especialistas en bienes raíces, temas legales, impuestos, salud, educación, logística, migración, visados, franquicias, y muchos otros, para ofrecerte la información más completa y al día que te permitirá alcanzar tu sueño de invertir o...

    $328.00 MXN

    En stock
  • De invisible a invencible
    Núñez, Vilma
    Este libro nos sumerge en el fascinante y competitivo mundo de las marcas personales, y lo hace bajo una premisa certera: «Todos somos una marca personal, con los mismos derechos y posibilidades para desarrollarla».Vilma Núñez comparte contigo conocimientos y experiencias acumulados durante más de una década como empresaria y dueña de una marca personal exitosa. Con De invisibl...

    $299.00 MXN

    En stock
  • Manga para el éxito. Vol. 5
    Kito, Takayuki / Yamabe, Keisuke
    UNA MANERA FÁCIL DE APRENDER LOS PRINCIPIOS ESENCIALES DE LOS NEGOCIOS¿Quieres mejorar tu desempeño profesional o el de tu empresa?¿Estás buscando entender las bases de la estrategia empresarial?Por medio de ejemplos prácticos y situaciones, Solución de problemas y estrategia de negocios te ayudará a aprender los conceptos básicos de la estrategia empresarial.Sigue a Kasumi, qu...

    $299.00 MXN

    En stock
  • Venta, La
    Gordon, Jon / Demczak, Alex
    Una estrategia definitiva para aprender a generar confianza y lograr el éxito.A través de la historia de Matt Williams, representante de ventas de Turnbow Technologies, una empresa tecnológica vinculada al mundo de la aviación, descubriremos el poder de la integridad, la confianza y la coherencia si queremos lograr objetivos y desarrollar todo nuestro potencial. Matt, quién atr...

    $200.00 MXN

    En stock
  • Franqueza radical
    Scott, Kim
    El nuevo método de liderazgo profesional que ha revolucionado las empresas más importantes del mundoHay una máxima que afirma que, si no tenemos nada bueno que decir, es mejor quedarnos callados. Pues bien, puede que este método valga para la vida cotidiana, pero aplicado a la gestión de equipos resulta catastrófico. Kim Scott, antigua directiva de empresas como Google y Apple,...

    $398.00 MXN

    En stock
  • Hacia el infinito
    Lewis, Michael
    Ascenso y caida de San Bankman-Fried, fundador de FTXSam Bankman-Fried es un genio fascinante e incomprendido. Con esa pinta de bohemio, siempre desaliñado, despeinado y desgarbado, nadie hubiera imaginado que se convertiría en el multimillonario más joven del mundo. De igual manera, nadie hubiera sospechado que, más tarde, lo enjuiciarían y tratarían como un «supervillano depr...

    $399.00 MXN

    En stock