"A los lectores del mundo comercial les gustará la pasión y la consistencia del autor. A los no tan duchos en las lides de vender les abrirá la mente de un vendedor nato". XAVIER MARCETLa globalización ha propiciado que nuestros entornos sean crecientemente competitivos. Esa circunstancia requiere de los profesionales una preparación máxima, hacer frente a demandas cada día más arduas de satisfacer. En ese contexto, un libro como este permite al lector adquirir un conocimiento de inapreciable valor. Iosu Lázcoz, autor de títulos tan celebrados como "El arte de vender" o "Cómo ser el mejor vendedor del mundo", desgrana las claves que le permitirán abordar la compleya coyuntura que encaramos con solvencia y autoridad.
En ese trayecto, el autor pondrá de relieve el ingente valor del humanismo. "El factor humano corre el riesgo de ser arrinconado por bytes y más bytes de información que circulan en un mar de datos. Una empresa que aspire a tener futuro debe saber distinguir entre la tecnología y las personas, y dirigir su foco hacia estas últimas. No somos máquinas. Tratar al vendedor como un simple receptor de comandos es una temeridad que aboca a las empresas a un aumento en la rotación de su personal".
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